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金融理财电话销售:快速认识客户四假话术技巧

2018-11-14 09:12  点击数:    深圳ag8亚游集团窗帘

金融理财电话销售:快速认识客户四假话术技巧

2017-04-12 00:22 来源:淡漠尘香

原标题:金融理财电话销售:快速认识客户四假话术技巧

导读:电话销售第一通电话是很是重要的,那么针对理财客户第一通电话应该怎么去说呢?这里准备了四个话术,拿去就可以用。

一、普通客户话术

理财经理:X先生,我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱,其实就是为了让自己和家人生活得更好一点儿。尽管这是我们的责任,但有时有些钱照旧花得很舍不得,但又不得不花,最可怕的是原来准备自己用来退休或生病时用的钱,却不得不给家人花掉了。您说我说得对吗?

为了能够确保万无一失,我们可以通过一种特殊的理财工具,把自己辛苦赚来的钱合理地做个计划,让您在人生的整个历程中,,既让家人分享您的财富,又能确保自己拥有独享空间,您说好吗?

二、高端客户话术

(1)理智型

理财经理:X先生,我最近听了一个投资理财的讲座,想和您交流一下。虽然,主要照旧想向您请教。我发现您和有些人差异,您在谈到投资理财的时候,更强调投资理财时的财政宁静。从科学的投资理财角度来讲,让种种金融产物相互组合,才是最佳抵御风险的理财要领。

这正好和您的理财思路相吻合。我们公司新推出了一款理工业品,它很是适合像您这样具有智慧的理智型投资者,可用于中恒久的投资(简朴列举产物优势)。在全民投资的今天,它受到了宽大市民的接待和喜爱。我来详细给您介绍一下利益。

(2)守旧型

理财经理:X先生,虽然今年投资市场很活跃,基金、股市也一路牛涨,但大多数的老黎民照旧像您一样愿意把钱放入理财。其收益没有股市的大起大落,但是却能确保财政宁静。我们最近推出了一款理工业品,可以让您家“趴”在银行的钱一下子“活”起来。我来给您介绍一下这款很是切合您的投资产物……

(3)投机型

理财经理:X先生,现在的投资考究渠道疏散,是非结合。前者讲的是钱不要都放在一个地方,后者讲的是投资的期限要恒久投资与短期投资相结合。记得您说过购置了一些基金,但今年的基金市场行情时好时坏,目前更是不停下探的行情趋势。从科学的投资理财角度来说,让种种金融产物相互组合成短期、中期、恒久的投资项目,才是最能反抗风险的组合。我们新推出了一款理工业品,它是集恒久投资与保障于一身的好产物, 窗帘培训要几多钱,刚一上市,就获得了宽大市民的喜爱,我来给您介绍一下。

小结:这四个话术拿去就可以用,将话术改一改就可以了。

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