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记者卧底揭秘!保健品为何热卖?销售公司有啥套路?

2018-10-26 18:00  点击数:    深圳ag8亚游集团窗帘

 
  保健品为何能屡屡热卖?销售公司有哪些营销套路?

据记者今年春节后曾应聘进入一家康健食品有限公司济南分公司,暗访到整套保健品的销售流程。

  其套路基本是,免费礼品吸引老人——温情攻势取得信任——请出“专家”卖保健品……
  记者应聘,人事主管宣讲:00后女孩月入过万不到一年升经理位于济南东部的一家食品超市,主顾并不多;从超市旁的楼梯上到二楼,却格外热闹。二楼门口没挂牌子,右手边的聚会会议室里,墙上挂着“喜迎某某三周年,感恩贵宾福利日”的条幅,屋里挤满了老人。十几分钟后,卖力招聘的人事卖力人急遽赶来。“带结业证了吗?”当记者见告没带结业证后,该卖力人的下一个问题是:“什么时候能来上班?”就这样,记者入职了这家通过国家企业信用信息公示系统并未查到的“某某康健食品有限公司济南分公司”。“一名2000年出生的小女孩来到公司后不到一年,业绩到达60万,现在升任经理了。”人事卖力人向记者介绍,卖出一套产物,业务员提成5%,治理会员卡也有相应奖金,有的推销人员月人为能达上万元。

  上街收单,老员工教“话术”:老人能买几多货迎面走来就有数外出发放传单是事情人员的主要任务之一。传单大标题很是醒目:“喜迎××有礼了”。发传单的所在多为该超市周边或公交车站四周,工具是中老年人。只不外,发传单的事情在这里被称为“收单”。入职后第一天,第一次收单,记者被分配与店总等几个经验富厚的老员工一组。“收单有牢固的‘话术’,练好了就不愁收不到单。”老员工告诉记者。一位穿米色外衣的阿姨远远走来,皮肤白皙,微卷短发,看起来端庄大气。店总悄悄跟记者说:“看见这位老太太了吗?平时肯定特别注重调养,很有可能拿货。”说完,他赶忙迎了上去,开始推销:“阿姨, 窗帘制作培训,您是不是住这四周?我送一小袋大米您尝尝,好吃就来买。”阿姨连忙拒绝,说:“不用送试吃,我明天直接已往买就行。”架不住店总再三劝说,阿姨留下了家庭住址和电话,并说自己姓赵;店总允许下午会将试吃装送到她家。“这就属高质量客户,紧随着服务好,她一定能买货的。”

  免费试吃,揽客第一招:目的是拉人办卡为保健品进场铺垫当天下午,记者跟店总来到赵阿姨家。“阿姨,这是送你的大米试吃装和两张优惠券,一张是福利会的品尝门票,到现场能领取莱芜当地特产山鸡蛋一份,另有一张是大米优惠券,限量购置5斤装大米。”店总说个不停,“阿姨,明早一定要来我们超市加入运动啊。”销售会的第一天,约定早8点开始。7点半左右,聚会会议室已座无虚席,六七十名老人挤在里面,事情人员拉上了窗帘。事情人员将讲师介绍的商品装在小纸杯里,发给老人免费品尝。

  免费送医院体检:检查血管内是否有斑块第三天的福利会以会员分享心得开场,回覆问题就有奖,最后组织各人包饺子,吃饺子宴。讲师提出要带各人去医院做免费检查。检查虽然免费,但要交10元挂号费。吃完饺子,事情人员开车带各人前往一家医院检查。多数老人检出斑块:“中医大师”进场一对一推销保健品第四天的福利会,现场仅来了20多位老人。当老人们按席签坐好后,讲师神秘地说:“今天,我们有幸邀请到了北京的医药专家,著名中医大师的徒弟宋大师来给会员朋友解说康健知识。各人接待!”“宋大师”从日常的生活习惯聊到康健意识,讲得热火朝天,老人们在台下听得津津有味。在讲到某保健品时,专家称有四步疗法,能清除动脉粥样硬化斑块。这时,前一天的体检陈诉发到每位老人手中。记者翻看体检陈诉发现,大部门老人检测出了斑块。讲师再次泛起,让事情人员播放起比力欢快的音乐。“叔叔阿姨们,我们今天限时优惠,现场预订产物赠送相应礼品,还可以抽大奖。”讲师在讲台上不停播报着:“李叔叔购置产物一套,赠送价值268的红酒一瓶,抽中黑豆粉一袋!”听完讲座后,吕阿姨和老伴并没体现出购置的意愿, 学做窗帘的最基础的知识,“宋大师”将二人请进旁边的小办公室。最终,吕阿姨照旧没购置。赵阿姨经不住劝说,购置了一套价值3960元的产物。凭据“宋大师”的说法,这是一小我私家半年需要服用的量。

  入户家访收集信息:孩子与老人同住是销售最大“滋扰”第四天下午的家访是例行事情,目的是收集主顾信息。在聊天历程中,看主顾有没有钱、是不是有保健意识、空闲时间多不多、有没有相关的需求、能不能当家做主等。“注意视察主顾家中的装修和陈设品位、有没有服用保健品。”店总在开会时强调:“你们要视察鞋柜里鞋有几多,如果鞋多,就证明老人和孩子一起住或者孩子经常来。孩子是销售的滋扰因素之一,所以老人是否和孩子住在一起,这一点很要害。”会后,一位老员工意犹未尽,“语重心长”地跟记者解读着“套路”:首先,以免费发送小礼品吸引老年人加入讲座;其次,要展开“温情攻势”,对老人嘘寒问暖,取得他们信任;最后,请出所谓的“专家”洗脑,将身体疾病放大化,造成恐慌心理,从而掏钱购置产物。“做好服务是销售的基础,一定要热情招待,细心的服务才气感动主顾。”小牛今年刚满18岁,已是该公司的老员工了。他向记者介绍自己的心得:“有位老人常买我们的产物,其实也不是为了吃,他希望我找他聊聊天啥的。其实,许多老人缺的不是药,是体贴。我们多体贴体贴,自然就亲近了,把工具卖出去也就不是问题了。”

  近年来,全国各地屡屡泛起“老人购置养生保健品花光养老积贮”的报道,病重了不相信医院,而是相信保健品,前赴后继地掉进养生保健品陷阱的老人真的不算少数。

  为什么老人死心塌地地信骗子呢?人家“寄父”“干妈”叫的亲啊。

  其实,可能子女的陪伴就是一剂良药,这比吃什么“保健品”应该都强。

  此外,提醒老年朋友们擦亮眼睛,不要轻易被洗脑。

  .齐.鲁.晚.报